Guerrilla Marketing, grandi risultati con piccoli budget

Le migliori metodologie e strategie di marketing per small business per aumentare i guadagni con investimenti ragionevoli.

Impara a presidiare direttamente il tuo marketing e la tua comunicazione.

La sfida

“Conosci il Guerrilla Marketing?”
“Che cosa, il GORILLA Marketing???”
“No, GUERRILLA Marketing, come i guerriglieri?”

Penso sia iniziato tutto da lì, da una conversazione con un mio amico londinese. In quel periodo avevo cominciato la mia attività indipendente: dovevo mostrare a persone che ancora non mi conoscevano il valore aggiunto del frutto di anni di studio, lavoro e pratica. E dovevo farcela con un budget molto, molto limitato.

Ero sicuro di avere un meraviglioso diamante, ma era sepolto sotto metri e metri di sabbia in una spiaggia affollata di amanti di diamanti! (c’è chi mi considera modesto! )

Come fare?

La soluzione

Durante le mie riflessioni il mio amico di Londra mi dice:

“Capisco, e’ la classica situazione degli small business con grandi idee ma senza soldi, che vogliono emergere e farsi conoscere sul mercato”
“Proprio così” gli rispondo.
“Conosci il Guerrilla Marketing?” mi chiede (ecco da dove siamo partiti).
“Che cosa, il GORILLA Marketing???” domando.
“No, GUERRILLA Marketing, come i guerriglieri?” mi risponde.
“Assolutamente no” affermo con decisione.
“Beh, a mio avviso e’ quello che fa per te.

Si tratta essenzialmente di un metodo articolato e di strumenti concreti e pratici, applicabili immediatamente, per avere il presidio del tuo marketing e della tua comunicazione. E’ stato creato ad hoc per small business da una leggenda del marketing, e’ molto conosciuto nel mondo in quanto e’ la serie di marketing più letta, e, quello che più conta, funziona! Leggi un testo Guerrilla, ce ne sono diversi, metti in azione le idee e dimmi come va”

Sono convinto, voglio studiare e mettere alla prova il Guerrilla Marketing!
“Ma come mai si chiama così? Non mi piace per niente l’idea della guerriglia, io credo alle relazioni win-win-win, all’etica negli affari, al dare reale valore aggiunto“
“E il Guerrilla serve a tutto ciò, ad aiutarti a far percepire il valore della tua offerta, se non hai valore diventa dannoso, lo sapranno tutti!

Il nome vuole lanciare la metafora – che capisco avere delle controindicazioni – che chi non ha sufficienti mezzi (denaro) deve essere come un guerrigliero che combatte i grandi eserciti (le grandi aziende e le multinazionali con budget multimilionari) e invece di usare soltanto denaro, usa il suo tempo, la sua energia e la sua immaginazione per essere competitivo”

WOW!!

Lo studio e la pratica

Non ero proprio uno sprovveduto: avevo studiato testi universitari in lungo e in largo, in cerca di consigli di marketing per il mio small small business, ma con poca fortuna. Il Guerrilla per me e’ stato come una boccata d’aria fresca nel centro di Trieste d’estate.

• Strumenti concreti, che potevo usare subito, misurabili nei risultati, progettati per piccoli business.
• Un metodo semplice, mai banale, chiaro, efficace per dare ordine, pianificare.
• Un marketing che e’ comprensibile e praticabile.
• Continui inviti all’azione e alla verifica dei risultati.

E i risultati arrivano mettendolo in pratica.
Continuo ad acquistare i libri, studio ed applico con sistematicità. La lettura dei testi del Guerrilla diventa un hobby, un hobby produttivo quando metto in azione gli strumenti.
Desidero imparare di più e studio il Guerrilla per affrontare meglio la stagnante economia e le voci di crisi che si sentono dappertutto. Lo faccio per me e per la mia azienda. Rimango sorpreso che in Italia non ci siano docenti accreditati.

Si legge sui quotidiani e nelle riviste di Guerrilla Marketing, ma non e’ vero Guerrilla; chi ne parla non ha letto neanche un testo serio su che cos’è il Guerrilla Marketing. Quello che leggi sulla stampa italiana sono strane azioni estemporanee … tutto il contrario del metodo, della pianificazione che e’ essenziale nel Guerrilla.
Non parlano del veri plus del Guerrilla:

• mantenere il controllo della propria comunicazione e del proprio marketing,
• delegare il giusto, approfittando delle competenze degli altri senza perdere la coerenza del messaggio
• investire in maniera oculata ed efficace
• scegliere tra 200 strumenti di marketing, la maggior parte gratuiti.

Voglio formarmi, per poter aumentare l’efficacia nel marketing ma anche perché avverto il bisogno del mercato di conoscere il vero Guerrilla Marketing, che diviene essenziale in periodi in cui vanno in crisi anche i grandi business, figuriamoci le piccole imprese.
Le competenze che ho sviluppato in un decennio di coaching e formazione con l’utilizzo della PNL, le esperienze concrete pluriennali in Anima di marketing e comunicazione, la conoscenza del mondo azienda possono aiutarmi ad affrontare questa sfida. Sempre mantenendo una grande umiltà e la consapevolezza dell’enorme plus di poter combinare Guerrilla Marketing e PNL, soprattutto Nuovo Codice.

E’ una sfida che mi stimola, noto le aree di sviluppo potenziali del Guerrilla, vorrei essere di supporto a chi vuole far percepire il valore. D’altra parte il Guerrilla Marketing e’ “la realtà resa affascinante” e non “il falso reso realtà” come purtroppo capita in certo altro marketing.
Conosco troppe competenze nascoste, per anni mi sono occupato di valorizzare sul campo nell’ambito formativo chi aveva grandi competenze e scarsa visibilità, ci sono troppe ottime idee, troppi ottimi prodotti e servizi che non superano la crisi dell”invisibilità”.

L’incontro con Jay Conrad Levinson

Continuo a studiare e seguo anche dei corsi (all’estero) finche’ conosco lui, Jay Conrad Levison, il padre del Guerrilla Marketing in persona!. E’ un uomo che ha venduto 20 milioni di libri, che ha fatto diventare Marlboro la prima azienda al mondo del settore (era al 17° posto). E’ l’uomo che ha insegnato a Bill Gates e a Steve Jobs quando ancora erano ancora studenti con grandi idee e tasche vuote.
Jay mi sorprende non soltanto per le sue straordinarie conoscenze e competenze, ma soprattutto per la sua umanità e la sua generosità. Dai suoi libri questi aspetti mi erano sfuggiti, conoscendolo di persona queste qualità apparivano evidenti come il sole in una giornata senza nubi.

Andrea e Levinson a Trieste

Mi nomina Master Trainer in Guerrilla Marketing, ce ne sono poco più di una decina al mondo, e’ sorpreso delle mie competenze. Parliamo fino a tarda notte a casa sua di noi, di situazioni personali, gli racconto appassionato gli sviluppi della PNL Nuovo Codice che e’ parte integrante della mia vita. Mi segue curioso, fa domande, vuole saperne di più perchè anni prima la PNL era già stata protagonista di alcuni sviluppi del Guerrilla Marketing.
Diventiamo amici, mi accenna che vuole venirmi a trovare a Trieste a seguito di un viaggio di lavoro a Budapest. Lo fa veramente, mantiene la sua parola.
E si prospetta una collaborazione più profonda.

La nostra strada

Sono contento di poter contribuire alla conoscenza e allo sviluppo del Guerrilla Marketing in Italia: ad oggi è stato tradotto un solo libro nella nostra lingua. Lo ho detto anche a Jay: la sensazione che si ricava da quell’unico libro non è positiva come quella data dalla lingua originale. Il Guerrilla e i suoi testi andrebbero italianizzati, non tradotti, altrimenti non possiamo sfruttare appieno il suo incredibile potenziale.

Un noto esperto di marketing italiano, su un importante quotidiano affermava recentemente:

“il marketing tradizionale e’ superato.
E’ oggi l’ora del Guerrilla Marketing”.

Non posso che sottoscrivere. E lo fanno anche coloro che ogni giorno utilizzano il Guerrilla Marketing.

Se desideri avere maggiori informazioni abbiamo creato un sito ricco di spunti, idee e strumenti. Puoi visitarlo all’indirizzo:

www.GuerrillaMarketingItalia.net